行业门户，网络营销的大卖场
珠三角地区是中国服装、纺织业密集的地区，虎门时装、中大布匹市场，这样的地名享誉全国。在这里，有数万家大大小小的企业，生意的竞争，可以用惨烈形容。赚钱和生存，一直是企业老板们睡觉都在思考的事。
林宏华是广州海珠区一家经营服饰和纺织面料的小企业老板。和众多老板不同的是，林宏华是一个很有想法的人。林老板在四年前就试探性的开展网络营销。几番周折，林宏华成为一个老道的网络商人，网络贸易的成交额占了企业营业额的六成以上。
林宏华很早就认准了网络贸易具有投入成本低、人力少，不受时间空间的限制等优点。可是，菜鸟级的网民林宏华并不知道怎样才能在网上做生意，空有一颗雄心却不知从何处着手。为此他建了网站、做了不少内容，还花钱做了推广，可都效果不佳。
在花了许多冤枉钱之后林宏华找到了一个商人聚集的网站，这个网站的特点是企业多、供求信息量大，买家和卖家都可以寻找到交易的机会。于是林宏华开始了他的行业网站之路。林宏华是个求知欲很强的人，这是他成为一个合格网商的重要原因。在行业网站里，林宏华学会了如何主动出击发布供求信息，学会了参加网站上各种的行业洽谈会，这让林宏华找到了全国几家较固定的经销商，在仅投入两三个业务员的情况下，网络营销的比重逐渐增长，三年来网络贸易比重每年增长超过12%。
企业网站，缺少更新吓走客户
许多网商和林宏华一样，是从传统的企业老板接触互联网，先做企业网站，再转战大型行业网站成为网络商人的。也有一些企业，他们把网站当成了一个开放式展台，发布企业的介绍信息，做一个无声的“代言人”。这些企业，一般依赖于行业展会、渠道推广等方式，通过线下交谈达到初步沟通后，让客户通过企业网站了解自己。在这种情况下，企业网站的内容管理仍然很重要。新创制造就是因为企业网站更新不及时，错失了一笔国外制造加工的贸易大单。
新创制造是广州番禺的一家机械加工厂。新创的业务，主要是承接一些机械工艺模版加工和来样制造。去年，在国内一个机械展会上，新创碰到了东南亚某国的一家客户。由于这次展会，新创的图纸和样品很丰富，打动了客户，很快双方达成了加工不锈钢脚轮的合作意向。然而，意向不到的是，几天后，当新创再次联系对方时，这家国外客户却表示了“遗憾”，他们已经和另外一家工厂签订了合同。
为什么即将到手的生意突然飞了呢？ 在新创的追问下，对方道出了一个似乎“微不足道”的原因。原来，这家客户浏览了新创的企业网站后，发现网站的信息都是一年前的，工厂规模、企业实力和展会上双方洽谈时并不一致，客户很疑惑，展会上的这些人会不会是冒牌的业务员？为了求稳，这家国外客户选择了另外一家工厂承接了加工合同。由于企业网站信息更新不及时，一笔几十万美元的机械制造大单就这样从嘴边溜走了。
博客营销，不一样的营销效果
2006年是博客红火的一年。许多精明的网络商人发现，博客的红火，也带旺了网络营销市场。继电话营销、网站推广后，网商发现了新的赚钱渠道：博客营销。
最近，一条《想干就干、四天赚三万》的博客文章在某行业交易网站受到网商们的追捧。由于在博客上叫卖金猪储钱罐，“一品堂”在四天赚到三万生意。“一品堂”这快钱赚的真是一个“巧”字，有四两拨千金之效。
“离春节只有一个月了，我发现小金猪供不应求。于是我马上做图片和资料，在我博客上发了一篇《2007金猪储钱罐、陶瓷金猪、金猪存钱罐报价表》，跟着马上联系生产工厂，一下子找了五六家供应生产商，两天内报价资料及样品全部准备齐全。”“一品堂”在博客里介绍说。
有了产品信息发布，并不等于生意会自动找到你。让“一品堂”财运滚滚的，是在各大搜索引擎上，搜索“金猪储钱罐”关键字，找到的信息就是“一品堂”发布的那篇博客文章。许多客商正是通过搜索引擎，找到“一品堂”并下单并购的。
所以，当金猪储钱罐的生产厂家还在纳闷生意在哪里的时候，“炒买炒卖”的营销中间商“一品堂”已经在网上赚钱了。“一品堂”介绍说，客户之所以选择他，主要原因有三。一是，产品信息描述准确，搜索引擎表现强。二是，产品齐全，包括了几家企业的所有型号。三是，博客文章吸引人，行业网站的供求信息“没一个写得比我好”。
网络营销的新变革
产品信息丰富翔实、企业内容吸引人、搜索引擎表现强，这是企业在网络赚钱的法宝。有没有一种网络工具，可以达到这些功效呢？业界人士介绍，博易商脉通正是这样一款帮助中小企业实现有效网络营销的工具。
据悉，商脉通是将web2.0的最新互动模式，复制到企业的网络营销中。商脉通这个平台，不但是一个企业网站平台，本身还是一个行业信息门户。企业通过这个平台可以建一个漂亮的企业网站，设置企业产品关键字和产品介绍，并把这些信息发布到行业门户中。商脉通还让企业的员工在自己的网站拥有一个博客，让员工的博客成为企业的品牌宣传员。此外，商脉通极大改善企业网站在搜索引擎的表现，带来更实际的营销效果。
利用商脉通的企业网络营销平台，这种“文化搭桥，产品唱戏”的方式带来客户订单赚钱，将是广大中小企业梦寐以求的营销方式。（秦兴）
本文原载于2007年2月2日《赢周刊》
